Existen ciertos errores que suelen ser muy frecuentes en agentes inmobiliarios, principalmente en aquellos que recién empiezan a trabajar en el sector. Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, te dice cuáles son para que tú no cometas los mismos errores y así evites tener dificultades para lograr ventas. De esta manera sabrás cómo ser un buen agente inmobiliario desde el inicio para poder alcanzar el éxito.
Desconocer la situación de las propiedades
Para lograr ventas de cualquier producto o servicio es necesario conocer lo que se está vendiendo. Como agente inmobiliario es esencial que cuentes con la información completa de todas las propiedades que estás ofreciendo, pues para el cliente será necesario asegurarse de que la situación legal de la propiedad de su interés no presente ningún tipo de inconveniente que le pueda dificultar el proceso de compraventa.
Para ofrecer un buen servicio necesitas estar bien informado y actualizado sobre cada propiedad que estás ofreciendo en venta, así podrás contestar todas las dudas de tus posibles compradores y estarás cumpliendo tu deber y función principal de asesorarlos proporcionándoles toda información y detalle que requieran.
A pesar de ser un punto básico y clave sobre cómo ser un agente inmobiliario, este es uno de los errores más frecuentes de los mismos. Evita repetirlo; asegúrate de conocer todas las propiedades que ofreces, su ficha técnica completa y situación legal.
No guardar los datos de los clientes
Una de las características principales de los agentes inmobiliarios exitosos es su organización. Tener un sistema y un orden con los datos de tus prospectos y tus citas con los mismos es primordial. De nada servirá haberlos escuchado, asesorado y lograr captar su interés para una posible compra si al final no encuentras sus datos para poder darle un seguimiento al proceso.
Crea un sistema para organizar todos los datos, tener todo en orden y poder facilitarte la tarea de contactar a tus compradores potenciales.
No precalificar el perfil del cliente antes de agendar una cita
Una vez que se escuchó, se asesoró y se le dio seguimiento al cliente, muchos asesores suelen pasar directo a las citas para mostrar las propiedades, sin embargo, es de gran importancia hacer antes una precalificación de los clientes y asegurarse de que estos sean sujetos a crédito. De esta manera evitarás perder tu tiempo dando recorridos a personas que pueden no tener posibilidades de obtener un crédito hipotecario y por lo tanto de comprar una casa. Investiga antes su perfil, su historial crediticio, analiza su situación y asegúrate de que sean clientes potenciales.
Dejar pasar llamadas y correos
Si bien, es cierto que los asesores inmobiliarios se mantienen ocupados todo el día, darse el tiempo de responder todas las llamadas y los correos electrónicos lo más pronto posible es de suma importancia, ya que nunca se sabe si esa llamada que puedes estar dejando pasar sea la que podría llevar a un cierre de venta. La comunicación y el seguimiento es también de los factores más importantes sobre cómo ser un agente inmobiliario.
No sacar provecho a las herramientas tecnológicas
La tecnología en la actualidad es una herramienta que no se puede dejar de aprovechar. Si no eres una persona muy tecnológica es importante que investigues y te actualices en este ámbito. Busca programas, aplicaciones o dispositivos que te puedan ser útiles y te faciliten tu organización y gestión de tareas y saca provecho de las redes sociales para atraer clientes. Ignorar estas herramientas en la era digital en la que vivimos te puede atrasar y quitar ventaja en el sector. Hoy en día, saber aprovechar la tecnología es también clave para llegar a ser un agente inmobiliario exitoso.
Ya tienes una base sobre cómo ser un buen agente inmobiliario. Asegúrate de no repetir estos errores y sigue los pasos de los agentes inmobiliarios exitosos.
Si necesitas más información sobre cómo ser un agente inmobiliario, puedes apoyarte del blog de Vivanuncios Profesional.
Comienza a conocer e informarte sobre las propiedades en venta que existen en el mercado de tu ciudad.