La visión de crear proyectos inmobiliarios que respondan a las demandas de una nueva generación es la carta de presentación de GNA Desarrollos, que, con cuatro años de experiencia en el sector inmobiliario, y pese al ‘bache’ que supuso la pandemia, ve grandes oportunidades en nichos como el industrial y la vivienda de alquiler.
GNA son las siglas del fundador de la firma, Giorgio Nehme Antonio, un joven empresario de origen libanés nacido en Guadalajara, Jalisco, y formado en Finanzas, aunque siempre atraído por la arquitectura y el sector inmobiliario lo que, aunado a su espíritu emprendedor, lo llevó a explorar una industria que ha puesto a prueba su capacidad de adaptación al cambio.
Y prueba de ello es la visión empresarial del negocio, enfocada a la vivienda residencial, vertical y horizontal, con miras a abrirse camino a la vivienda de alquiler y a los parques industriales, aunque desde una óptica más de nicho, una apuesta que obedece a los cambios de los últimos años en el sector inmobiliario y, sobre todo, a la demanda que vendrá en los próximos años.
Si bien Nehme Antonio tiene claro que los cambios en la industria implican aspectos políticos y macroeconómicos que no están en su control, también ve como un valor agregado las lecciones que dejó la contingencia sanitaria para que hoy tenga clientes e inversionistas más informados a los que puede satisfacer con una oferta que cumpla con sus necesidades, y que además empate con el diseño de producto y vaya acorde al mercado.
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Para el empresario en cualquier momento, no importa si es un momento crítico o un momento de bonanza, siempre hay oportunidades por descubrir.
“Yo creo que es cuestión de oportunidades. Suena un poquito cliché, pero siempre hay oportunidades, y más en estos escenarios tan drásticos como lo que fue la pandemia. Creo que ‘leyendo’ un poquito el mercado y el panorama macroeconómico, es muy sencillo ver hacia dónde va la industria y qué oportunidades se abren”, dijo Nehme Antonio.
‘Clic’ con La Haus
GNA Desarrollos hizo ‘clic’ con La Haus desde el inicio, al empatar con la visión empresarial y de cultura organizacional, así como la apuesta por cambiar al sector y romper con una industria inmobiliaria muy tradicional principalmente en asesoría comercial y comercialización de propiedades, asegura el empresario.
Para la firma, la alianza tiene mucho sentido, “al tratarse de dos empresas jóvenes con una visión a futuro” que entienden muy bien cómo han cambiado las cosas y cuál es el perfil del consumidor.
“Hace mucho clic la alianza con La Haus dado el tipo de producto que hacemos y el tipo de mercado que atendemos, con la forma que se comunican con el cliente y aterrizan la idea de invertir y buscar nueva vivienda; la experiencia de compra va muy de la mano con el tipo de producto y mercado que atacamos”, agregó el empresario.
Nehme Antonio asegura que, para muestra, un botón: La alianza con La Haus derivó en un mayor alcance para GNA Desarrollos, tanto así que el mes de julio fue uno de los mejores meses de venta que ha registrado a lo largo de su proyecto.
Todo esto, derivado de La Haus, se traduce para el joven empresario en resultados, por lo que la apuesta inminente de alinear ambas visiones, entender muy bien al cliente desde captar su interés hasta llevarlo a la firma de la vivienda, lo que sus aliados “han sabido manejar muy bien y se ha visto tal cual en los resultados”, aseveró.
Naturalmente el uso de la tecnología, particularmente de la proptech de La Haus, ha cambiado positivamente la manera en que GNA comercializa, pues ahora tiene un proceso más simplificado y eficiente, acorde a las nuevas tendencias tras la pandemia.
Alquiler e industrial, gran oportunidad
GNA ha visto en la vivienda en renta el potencial que tendrá en los próximos años, lo que considera tiene mucho sentido en un país como México, considerando el nivel de poder adquisitivo de los ciudadanos, así como el incremento en los costos de la construcción, en el costo financiero y en las tasas de interés, elementos que hacen que cada vez sea más caro adquirir vivienda.
Por esa razón, vislumbra que el alquiler va alineado no solo al ritmo macroeconómico, sino también, a las tendencias y las creencias de las nuevas generaciones, quienes ya no quieren estar atados a un solo lugar, una combinación con un gran potencial en el corto plazo, asegura el empresario.
Otra área de oportunidad donde Nehme Antonio tiene ‘puesto el ojo’ es en los parques industriales, pero no en los grandes, sino en los de nicho, una visión de lo general a lo particular que detonará en pocos años, gracias a las necesidades que empiezan a tener las pequeñas y medianas empresas (pymes).
“Nos interesan los parques industriales pero enfocados a las pymes. Creemos que es un sector que no ha innovado mucho, y GNA es bastante bueno en meter mucho concepto, diseño, amenidades, servicios y ver cómo ofrecemos un valor agregado en los proyectos”, aseveró.
Sin temor a desafíos
Aunque el alza de costos en materiales de construcción y el aumento de tasas de interés en el financiamiento son dos de los más importantes desafíos inmediatos para la industria inmobiliaria, Giorgio Nehme confía que en que poder lidiar con ellos dependerá de la habilidad del desarrollador, así como de las alianzas estratégicas con proveedores, la claridad en sus números y el ‘saber leer’ las oportunidades, incluso en un escenario complejo.
“Incluso eso lo vemos como una oportunidad, porque se podría crear una barrera de entrada a un sector que de repente ‘se pone de moda’ en ciertos ciclos, lo que a su vez va a generar que haya menos jugadores en las canchas y que éstos al final ofrezcan un mejor producto, lo que va a beneficiar al cliente final. Entonces, creo que esos desafíos van de la mano con las oportunidades que se presentan”, finalizó.
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RRR