Iberostar Hotels & Resorts e InterContinental Hotels Group (IHG) han anunciado la firma de un acuerdo comercial a largo plazo para la comercialización de resorts y hoteles todo incluido en Caribe, América, sur de Europa y norte de África.
A través de este acuerdo estratégico, Iberostar comercializará hasta 70 hoteles (24 mil 300 habitaciones) ubicados en destinos de playa que se integrarán en el sistema de IHG bajo la marca Iberostar Beachfront Resorts, convirtiéndose así en la décimo octava marca para IHG.
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El tamaño del sistema global de IHG se incrementará así en hasta 3 por ciento, indicó la empresa.
Iberostar mantendrá ciento por ciento de la propiedad, preservando su autonomía y valores como empresa familiar, señaló.
Los primeros hoteles se incorporarán al sistema de IHG a partir de diciembre de 2022 y ofrecerán a los clientes de IHG una mayor variedad de opciones en destinos como México, República Dominicana, Jamaica, Brasil y las Islas Canarias (España), afirmó.
Este acuerdo establece que se incorporen al sistema de IHG otras propiedades en España y otros destinos turísticos en el sur de Europa y el norte de África a lo largo de 2023 y 2024.
Informó que los ingresos brutos totales de la cartera existente de 70 hoteles fueron de, aproximadamente, mil 300 millones de dólares en 2019, lo que equivale a un crecimiento de 4 por ciento sobre 27 mil 900 millones de dólares de ingresos brutos totales de IHG.
“Siguiendo con lo estipulado en el acuerdo, IHG recibirá un fee de marketing, distribución, tecnología y otras partidas, mediante un mecanismo similar al de su actual modelo asset light”, añadió.
La empresa hotelera afirmó que la estructura de fees de IHG aumentará hasta 2025 a medida que los hoteles se integren cada vez más en la plataforma de IHG.
“En 2027, el quinto año del acuerdo, se espera que los ingresos anuales reconocidos dentro del negocio de tarifas de IHG sean de, aproximadamente, 40 millones de dólares, con una cantidad similar reconocida adicionalmente dentro de los ingresos del Fondo del Sistema”, indicó.
Como reflejo de la inversión en el proceso de integración, se espera que el impacto neto en el beneficio operativo de IHG en los segmentos sobre los que se informan sea ligeramente negativo en 2022 y 2023, afirmó.
La compañía indicó que más adelante, se espera que pase a ser positivo en 2024, antes de experimentar un incremento significativo a partir de 2025 con el último paso en la estructura de fees y el cambio previsto en el mix de canales de distribución.
Los clientes de IHG podrán hospedarse en los hoteles Iberostar Grand Paraíso (Riviera Maya, México), Iberostar Selection Hacienda Dominicus (Bayahíbe, República Dominicana), Iberostar Grand Rose Hall (Montego Bay, Jamaica) e Iberostar Selection Anthelia (Tenerife, España), que comprenden desde el segmento familiar hasta el lujo solo para adultos, señaló la empresa.
La empresa afirmó que estos hoteles se suman a los 260 resorts de IHG, que incluyen marcas como Six Senses, Regent, InterContinental, Kimpton, Hotel Indigo, Crowne Plaza, Holiday Inn y Holiday Inn Club Vacations. El acuerdo incrementa en gran medida la presencia de IHG en destinos donde opera Iberostar Beachfront Resorts, y donde IHG cuenta con menos de 20 resorts.
IHG informó que el portafolio de hoteles de Iberostar se integrará en la plataforma empresarial de IHG, incluyendo los canales de distribución y el programa de fidelización IHG One Rewards, que cuenta con más de 100 millones de miembros.
El acuerdo otorga a IHG autorización para utilizar la marca Iberostar Beachfront Resorts. Tiene un plazo inicial de 30 años con opción para renovarlo por períodos adicionales de 20 años de mutuo acuerdo.
El reparto aproximado de los ingresos de la cartera seleccionada de 70 hoteles en las diversas zonas geográficas durante 2019 fue: México (22 por ciento); República Dominicana (13); Jamaica (8); Brasil (5) y España (40 por ciento)
IHG informó que también se añadirán a su pipeline otras seis propiedades de Iberostar Beachfront Resorts, que representan unas 3 mil habitaciones.
“Este pipeline aumentará a medida que Iberostar e IHG colaboren conjuntamente para incrementar la presencia de la marca a través del acuerdo comercial establecido a largo plazo”, indicó.