*Texto escrito por Alexandre Lopes
Cooper Tires, la marca líder en llantas de reemplazo con más de 100 años de trayectoria en el mercado norteamericano ha dado un paso más para convertirse en un referente de la industria también en México. A partir de junio de 2020 y por sostiene una alianza comercial con Uber, la compañía de movilidad más importante del mundo.
En palabras de Alexandre Lopes, Managing Director Latin America - Cooper Tire & Rubber Company, “esa alianza va a ayudar principalmente a los conductores porque con Cooper tienes un producto y un costo muy interesante por kilómetro, o sea, tenemos una calidad y tecnología que ayuda a aquellos conductores que muchas veces no están buscando estética en sus llantas, sino performance. Tenemos mucha experiencia en ese tipo de llantas para ese tipo de vehículos”.
Con la alianza, Cooper se ha consolidado como el proveedor exclusivo de Uber a nivel nacional, ofreciendo descuentos a los socios a través de sus distribuidores. “Todos los conductores que necesiten una llanta van a tener un precio competitivo. Estamos muy emocionados porque creemos que pueden surgir muchas oportunidades por tres lados: para los conductores, para los distribuidores y para Cooper Tires”.
Con la alianza entre Uber y Cooper Tires los principales beneficiados son los socios conductores ya que la idea es tener un precio final atractivo y otorgar al propio distribuidor una bonificación para que cada venta genere ganancias. Se trata de precios de mayoreo para juegos de cuatro llantas, dos o las que se necesiten.
Más allá del incentivo económico, Cooper ofrece alto desempeño, lo cual se traduce en la posibilidad de realizar más viajes y, por lo tanto, obtener mayores ingresos. Asimismo, a largo plazo los costos de mantenimiento se reducen, por ejemplo, la gasolina. Cuando un conductor se cambia Cooper, va a tener un performance superior al de otras marcas.
“Más que de una garantía estamos hablando de un seguro al comprar nuestras llantas.”
Adicionalmente, la marca ofrece garantías extendidas que prácticamente aseguran cada una de las llantas Cooper. “Si un conductor que tiene su SUV como Uber Black compra nuestras llantas con esa garantía puede tener una llanta nueva en caso de accidente. Si pasa por un bache o pierde su llanta, él puede acceder a nuestras garantías sin ningún costo adicional y puede obtener una llanta nueva con el distribuidor”. Para saber cuáles son los productos participantes sólo hay que acceder al sitio oficial de la marca esmx.coopertire.com
Rodando fuerte al 2021
Los planes de la marca no sólo abarcan alianzas comerciales, sino toda una serie de actividades para posicionarse en dos frentes principalmente. Lopes declaró que Cooper se encuentra trabajando ya en su línea de llantas high performance para vehículos de pasajeros, por ejemplo, llantas para rines de ocho pulgadas que no sólo atenderán un nicho específico sino que serán una importante actividad productiva para la región. “Normalmente las llantas eran importadas de Estados Unidos o China, pero ahora vamos a hacer la producción aquí en México”, puntualizó.
Por otro lado, Cooper Tires ofrecerá programas de entrenamiento con toda la asesoría estratégica no solamente en temas técnicos sino de marketing. Al respecto, Lopes comentó que ellos (los distribuidores) son la fortaleza principal de la marca y son los expertos en el servicio. De esta manera Cooper también busca agregar valor al consumidor final enfocándose en la calidad de sus productos y en la garantía que representa ser una marca ya consolidada en la región.
“Somos la llanta oficial de Uber y eso es un reconocimiento a nuestra calidad.”
La alianza con Uber es una acción estratégica y clave para la marca ya que son más de 270 mil choferes en todo México y de acuerdo a Alexandre Lopes, “ellos también son formadores de opiniones” ya que también comparten sus experiencia de producto con sus clientes. Finalmente, trabajar con Uber cobra especial significado porque sólo eligen otras compañías reconocidas globalmente, “nos da mucho orgullo estar junto con ellos porque ya todo el grupo directivo de Uber valora nuestra marca y su calidad”, declaró.