Un reloj de lujo puede tener una segunda vida y, en el mercado actual, esa vida puede valer más. Las piezas que dejaron de fabricarse ya no son un nicho reservado para coleccionistas: hoy conforman un negocio que crece a un ritmo mayor que el de los relojes nuevos.
El mercado mundial de relojes de lujo de segunda mano alcanzó el año pasado 32 mil 300 millones de dólares, casi el doble de los 16 mil 900 millones que generó la venta de piezas nuevas, de acuerdo con estimaciones de la consultora Grand View Research. Para este año se prevé que el segmento usado llegue a 35 mil 700 millones de dólares, frente a 17 mil 600 millones del mercado nuevo.
Incluso se proyecta que el negocio de relojes usados alcance 85 mil 400 millones de dólares en 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 13.3 por ciento entre 2026 y ese año.
La expansión responde a consumidores que buscan acceder a marcas y modelos de alta gama a precios menores que los de una pieza nueva, así como a coleccionistas interesados en referencias descontinuadas, ediciones limitadas y relojes que ya no se encuentran en los canales tradicionales.
En México, esa tendencia también gana terreno. El estudio “Perspectivas de la Industria Relojera Suiza 2026: Enfoque en México”, elaborado por Deloitte, señala que 63 por ciento de los consumidores encuestados en el país se siente motivado a comprar un reloj usado porque cuesta menos que uno nuevo, por encima del promedio global de 53 por ciento.
El precio no es el único incentivo. El 35 por ciento de los participantes mexicanos mencionó el interés por adquirir un modelo descontinuado; 27 por ciento señaló la disponibilidad inmediata y 26 por ciento busca una referencia específica relacionada con un aniversario o una celebración. En tanto, 18 por ciento mencionó la inversión y 13 por ciento la sostenibilidad.
“Lo vintage está creciendo rápidamente en México. Permite que los consumidores adquieran marcas que no podrían pagar en el mercado primario”, explicó Jorge García, creador digital conocido como @miyorchstyle, en el reporte de Deloitte.
Comprar usado puede representar descuentos de hasta 40%
La diferencia de precios frente al mercado primario es uno de los principales atractivos de este segmento, aunque el ahorro depende de la marca, el modelo y su disponibilidad.
De acuerdo con un reporte de Morgan Stanley y WatchCharts, correspondiente al tercer trimestre de 2026, los relojes de Omega cotizaban en promedio 30 por ciento por debajo de su precio minorista, mientras que los de IWC registraban un descuento de 41.2 por ciento. En otras marcas, como Cartier, la diferencia llegaba a 25.9 por ciento.
Sin embargo, el comportamiento es distinto entre las casas relojeras. Rolex y Patek Philippe mantenían primas de hasta 10.3 por ciento sobre sus precios minoristas en las referencias analizadas, lo que refleja la demanda por determinados modelos y su capacidad para conservar valor en el mercado secundario.
Estas diferencias muestran que un reloj usado no necesariamente es una pieza depreciada: mientras algunos modelos pueden comprarse con descuentos importantes frente a una tienda, otros mantienen cotizaciones superiores a su precio original, particularmente cuando existe escasez o interés entre coleccionistas.
De la compraventa informal al negocio especializado
El crecimiento del mercado también está impulsando la profesionalización de los intermediarios. Durante años, la comercialización de relojes usados en México estuvo concentrada en mercados de antigüedades, establecimientos independientes y vendedores informales; sin embargo, el desarrollo de plataformas digitales y negocios especializados amplió las opciones para compradores y propietarios.
Deloitte identifica a Relojes Vintage México como uno de los participantes de este segmento. Fundada en 2018, la empresa opera una tienda en Guadalajara, mantiene un inventario de más de 200 piezas y ha vendido más de 800 relojes. Su modelo consiste en adquirir directamente las piezas de sus propietarios originales en México y América Latina, con precios que van desde varios miles de dólares hasta más de 50 mil dólares para ejemplares raros.
La compañía también participa en Chrono24, una de las principales plataformas internacionales de compraventa de relojes de lujo, lo que permite conectar a vendedores mexicanos con compradores de otros mercados.
La comercialización también se ha extendido a sitios especializados y servicios de consignación. Portales como Relojes de Lujo México permiten que los propietarios ofrezcan sus piezas sin tener que encontrar directamente al comprador: envían fotografías, acuerdan una valuación y dejan el reloj en resguardo para que la empresa lo comercialice.
El estudio de Deloitte también identifica un ecosistema de compraventa que incluye casas de subastas internacionales como Phillips y Sotheby's, redes de intercambio por WhatsApp y comunidades de Instagram como Watchlab, además de espacios especializados como Relojes Vintage México.
A escala internacional, plataformas como Chrono24 incorpora mecanismos para dar mayor seguridad a las operaciones. Su sistema de depósito de garantía retiene el dinero hasta que el comprador recibe la pieza; cuando la operación se realiza con un comerciante profesional, el pago permanece resguardado durante 14 días después de la entrega. También cuenta con un servicio de certificación mediante relojeros verificados, que revisan la autenticidad y el funcionamiento de los ejemplares.
La rapidez en las operaciones y la confianza son factores relevantes para este negocio. El reporte advierte que la autenticidad y las falsificaciones continúan como preocupaciones importantes, particularmente en los canales informales, por lo que la procedencia de las piezas y la reputación del vendedor influyen en las decisiones de compra.
“El mercado mexicano de relojes usados está dominado por vendedores. Como tal, la rapidez es esencial. Nuestro proceso en tienda para vender un reloj a cambio de efectivo toma aproximadamente entre 30 y 45 minutos, incluida la autenticación, el pago y la firma de documentación legal. En línea, normalmente podemos proporcionar ofertas en menos de 24 horas”, señaló Maximiliano Fernández, director ejecutivo de RLVM Group.
Las marcas también miran al mercado secundario
El avance de la reventa también lleva a las propias casas relojeras a prestar mayor atención a los modelos históricos y al valor que conservan sus piezas después de la primera compra.
Georges Kern, director ejecutivo de House of Brands, grupo que reúne a Breitling, Universal Genève y Gallet, señaló que el mercado de segunda mano certificado adquirió una dimensión relevante durante la última década, con establecimientos que ofrecen relojes usados acompañados de certificados, garantías y servicios de mantenimiento.
“Todos los minoristas ofrecen lo que llamamos relojes usados certificados que no son relojes antiguos, que son relojes usados con certificado, con garantía, con calidad, con un servicio, y esto es genial. Y, por cierto, el mercado de segunda mano certificado es más grande hoy que los relojes nuevos que se están apagando porque no tira un reloj analógico, tira un reloj Apple o su teléfono, pero ciertamente no este tipo de producto”, expuso.
El directivo también ha advertido que no considera conveniente comprar un reloj exclusivamente como inversión.
“Nunca recomendaría a alguien que compre un reloj como inversión. Compra un reloj porque le gusta y quiere usarlo”, sostuvo.
En esa estrategia de acercamiento al coleccionismo, Breitling llevó su propuesta Rewind Vintage al Salón Internacional Alta Relojería (SIAR) México 2025, con piezas históricas de la marca. La iniciativa permite acercar a los compradores a modelos que forman parte de su trayectoria y que ya no se encuentran necesariamente en el catálogo actual.
Kern destacó la importancia de México para la firma: el país representa alrededor de 50 por ciento del mercado de relojes de América Latina y Centroamérica, además de contar con una comunidad de coleccionistas interesada en piezas históricas.
“México es un mercado clave con una comunidad sofisticada de coleccionistas apasionados por los relojes históricos. Haber traído a Breitling Rewind, con relojes vintage únicos que representan una parte importante de nuestro legado y artesanía, es una forma de celebrar esa conexión y ofrecer una experiencia que trasciende el tiempo”, afirmó Kern en el estudio de Deloitte.
El crecimiento de la segunda mano no significa que las marcas abandonen la venta de relojes nuevos, sino que el negocio se extiende a un mercado en el que la historia, la disponibilidad y la conservación de las piezas también generan valor. Para los compradores, representa otra puerta de entrada a la relojería de lujo; para las empresas, una oportunidad de participar en un segmento que gana peso dentro de la industria.
AM