Axtel, empresa dedicada a las Tecnologías de la Información, estima crecer 10 por ciento, tanto en ingresos como en utilidad este año. Para ello, la empresa estima vender 11 mil 100 millones de pesos (mdp) y generar 3 mil 300 mdp de ganancias antes de impuestos, dice Armando de la Peña, director general de la compañía.
Con estos resultados, la empresa afirma que superará el bajo crecimiento que les dejó el covid-19 este año. “La pandemia nos dejó nuevas formas de comunicación al detonar nuevas necesidades digitales y de tecnologías de la información que exigen ser tratadas de manera inmediata”, dice De la Peña.
Recientemente salieron a bolsa, ¿qué esperan en el corto plazo?
Estamos cotizando bajo dos empresas: Controladora Axtel y Axtel CPO. La primera representa las inversiones de los accionistas que tenían a través de Alfa, básicamente se les entregó una acción por acción. Actualmente estamos enfocados en mejorar los indicadores financieros y operativos de la empresa para que el valor de la acción refleje la situación financiera de la compañía.
¿Qué perspectiva de crecimiento tienen para este año?
Nuestra meta es crecer 10 por ciento tanto en ingresos como en utilidad en 2023. Esta tendencia empezó a mejorar desde el segundo semestre del año pasado. Buscamos vender 11 mi 100 millones de pesos (mdp) y generar 3 mil 300 mdp de ganancias antes de impuestos este año. Para ello, hemos implementado un nuevo modelo operativo y comercial al que llamamos líneas de negocio, la idea es atender a los clientes con más cercanía y especialización, lo que nos permite una mayor integración en las propuestas de soluciones.
Esto nos ha permitido levantar nuevas oportunidades para explicar a los clientes como nuestras soluciones pueden ayudar en su automatización. La estrategia tiene como resultado el aumento de las ventas de productos y servicios especializados en ciberseguridad para el sector financiero, manufactura, hospitalidad, educativo y estatal
¿Qué tan importante es la ciberseguridad para la compañía?
La ciberseguridad es una de las áreas con mayor potencial de crecimiento, estamos creciendo arriba de 10 por ciento, aunque es muy pequeña todavía, tenemos que aprovechar el impulso que hay. Las soluciones varían dependiendo del cliente, del riesgo, la información que manejan y en dónde está hospedada su información, si está en una nube privada es muy diferente la ciberseguridad a una red pública, entonces las soluciones tienen que ver con el riesgo, la importancia de los datos y con el sector con el que estemos trabajando.
Él dice"Tienes que estar constantemente evolucionando
para mantenerte actualizado."
La ciberseguridad en México aún está en etapas iniciales, pero los que van un paso más adelante son las grandes empresas mexicanas e internacionales, también el sector financiero y algunos municipios.
¿Cómo lograr que la innovación sea una columna vertebral en la empresa?
La compañía se ha transformado con los años, creo que vamos en la cuarta transformación. Hoy por hoy vendemos soluciones avanzadas de digitalización, tienes que estar al día con las tendencias. Por ello, estamos complementando nuestras soluciones como los sensores, el Internet de las Cosas, la inteligencia artificial y algoritmos que permitan predecir, prevenir y evaluar tendencias.
Tenemos más de mil colaboradores certificados, las cuales necesitamos para ofrecer servicio especializados a cada industria. Entonces tienes que estar constantemente evolucionando para mantenerte actualizado.
¿Cómo pueden aprovechar el boom del nearshoring en México?
Primero tienes que llegar a los parques industriales, tienes que tener la infraestructura adecuada, ya sea a través de fibra o microondas, para ofrecer servicios; estamos invirtiendo fuertemente en eso. El año pasado invertimos para crecer nuestra red para satisfacer este boom, donde hasta el momento ya cubrimos 90 por ciento de los parques industriales en México con nuestra fibra y estamos en cinco cruces fronterizos para poder conectarnos con los jugadores internacionales.
Hay que detectar las oportunidades dependiendo el tipo de industria que se instala en los parques; necesitas tener soluciones para lo que el cliente necesite, pero si no tienes tu infraestructura cerca no podrás ofrecer mucho más que servicios de consultoría y asesoría en tecnología de la información. Hay mucha expectativa por el nearshoring, vemos que ya se están instalando empresas, pero la capitalización fuerte se verá reflejada en el primer o segundo trimestre de 2024. Lo más importante será que el nearshoring se adapte a las necesidades del país.
2022 fue un año de muchos cambios para Axtel, ¿qué viene en el futuro inmediato?
Evaluando algunos negocios nuevos. La movilidad tiene mucho potencial, principalmente para nuestros clientes, tenemos un servicio multi carrying, que se llama Alestra Móvil, el cual es un servicio 100 por ciento empresarial que permite que los empleados de una empresa se conecten en las tres redes que hay en México. Es el único servicio que lo hace de forma automática. También la ciberseguridad nos dará mucha presencia y crecimiento, al utilizar la inteligencia artificial para la automatización.
Axtel dará soluciones especializadas. Como meta personal quiero que las empresas nos vean como el consultor, el que trae casos de éxito, esa es la estrategia que buscamos, sin olvidar el buen manejo financiero, la eficiencia e invertir donde debemos.
¿Qué han aprendido de la colaboración con Avis que puedan aplicar en otras empresas?
Axtel crea trajes a la medida a cada empresa, para apoyar en la simplificación de tareas, en un ambiente cloud seguro, reduciendo costos y creando autosuficiencia. Cada cliente es un aprendizaje, realmente las necesidades y soluciones de una empresa son un diseño especial. Algo que impulsamos en la empresa es que no solo interactuamos con las personas responsables de la comunicación o sistemas, si no también con sus clientes, porque cuando te metes a sus procesos es cuando realmente aportas valor a la compañía. Con Avis trabajando de manera oportuna, entendiendo sus procesos para llegar una solución.
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