EnLa Laguna, la falta de brokers realmente preparados y capacitados para la promoción de espacios de hospedaje industrial, causó que tengan que recurrir a profesionales inmobiliarios ubicados en otras regiones del país, como Ciudad de México, Monterrey e incluso Querétaro.
¿Qué es un broker?
Se conoce como brokers a las entidades o empresas que ejecutan órdenes de compra y venta, acción por la que cobra comisión, cuenta con licencia para brindar estos servicios y su función principal es garantizar el correcto funcionamiento de esta industria.
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Ernesto Llamas Sotomayor, empresario desarrollador de vivienda y parques industriales en Torreón, señaló que aunque hay sus excepciones, en lo general son pocos los brokers laguneros que realizan esta labor de promoción de inversiones a La Laguna.
“Gracias al trabajo de promoción realizada por parte del Gobierno de Coahuila, del Municipio de Torreón, a través de FOMEC, Invest Laguna, quienes han hecho mucha labor para la atracción de inversiones”, agregó.
En relación con la operación que se lleva a cabo por parte de agencias inmobiliarias de espacios de hospedaje industrial, Llamas Sotomayor reconoció que el objetivo de concretar Invest Laguna, fue atraer a los brokers que tienen operaciones en la Ciudad de México y Monterrey, ya que son los que tienen el contacto directo con las grandes empresas que vienen a desarrollar al sector en el norte del país.
¿Por qué recurrir a brokers foráneos?
Al respecto, el desarrollar de parques industriales en Torreón refirió que hay firmas inmobiliarias, nacionales e internacionales, sin embargo, su enfoque está más inclinado a atender al sector inmobiliario residencial y comercial, pero lamentó que poco al industrial.
“Se requiere tener la capacitación para que los brokers conozcan las necesidades reales de las empresas, en cuanto a ubicación, mano de obra calificada, de infraestructura, espacios, pero sobre todo, que tengan los contactos adecuados, para poder realizar esta capacitación... Tienen que estar conectados con la industria, deben conocer a las empresas y tener los contactos, para que la promoción sea efectiva; ellos saben quienes tienen parques industriales, pero no tienen los contactos que permita una verdadera promoción nacional o internacional”, lamentó.
Brokers externos se ubican en otro nivel
Por otra parte, en opinión de Luis Felipe Cervantes, director comercial de la plataforma de Propiedades México y broker inmobiliario en el sector industrial, reconoció que los laguneros sí deben enfrentar mayor competencia de brokers externos a La Laguna, porque las firmas que representan y la experiencia que tienen como brokers en Ciudad de México, Querétaro, Monterrey, entre otras regiones, los ubican en otro nivel.
“A veces hasta ellos mismos traen a los clientes y cuando les dicen que quieren Coahuila, ya vienen los brokers nacionales directamente a buscar a los propietarios, clientes e inversionistas", recalcó.
Si bien reconoció que esto es una realidad, señala que de igual manera, confirma que localmente también hay brokers que sí han dado este servicio y sí han tenido resultados bastante positivos.
“Hay de todo, hay gente que sí busca a los locales, pero hay otros que no”, explicó.
Cervantes comentó que aunque no tiene datos concretos, se sabe que hay tratos que se cierran directamente con brokers externos a La Laguna, además hay otros en los que los brokers externos buscan a los locales y hacen el negocio en conjunto.
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