La pandemia también benefició a ciertas industrias en México, tal es el caso de las subastas, pues con el confinamiento la casa más importante del país en el sector, Morton, tuvo un crecimiento de hasta 15 por ciento en sus ventas, además de la expansión de un nuevo mercado a través de la sus plataformas digitales.
En entrevista con MILENIO, Eduardo López Morton, director general de la casa de subastas más importante del país, resaltó que por lo general en sus subastas venden 65 por ciento de los productos que ofrecen, pero en la pandemia notaron un cambio importante en el mercado, estos aumentaron hasta 80 por ciento, a pesar de que no había actividades presenciales.
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“La gente estando encerrada sin gastos muy grandes, no sales a comer, no tienes vacaciones, nos dimos cuenta que había mucho dinero circulando, había mucho ingreso extra y la gente tenía tiempo para revisar el catálogo, entonces sí tuvimos un piquito ahí de ventas”, expresó.
Aparte del aumento que tuvieron en las ventas, en Morton optaron por un canal en línea que se vio fortalecido con el confinamiento, el cual fue del gusto de los participantes, por lo que a pesar de que se relajaron las medidas en el país, aún lo siguen utilizando e implementando mecanismos como las subastas en tiempo determinado.
“Para nosotros fue un momento de mucho cambio, porque si bien las subastas son presenciales el trato con el cliente es muy importante ya teníamos la idea de que necesitábamos migrar a una plataforma digital, ya habíamos hecho unos inicios, ya habíamos hecho unos picoteos de aquí para allá pero la pandemia nos obligó a pasar todo en línea”.
“Esto nos dio nuevas oportunidades, como las subastas por tiempo determinado, por ejemplo tenemos subastas mañana, termina y listo, ahorita con la plataforma nos podemos dar el lujo de decir “mira tenemos estos 250 lotes, los voy a dejar listados las siguientes dos semanas y el que llegue a la puja máxima en el último momento es el ganador”, destacó.
Además, considera que la inflación también es vista como una oportunidad de crecimiento para el próximo año.
“Es una industria muy recipiente a crisis, inflaciones, porque dependemos de un mercado que quiera vender (…) si tu ofreces alguien va a comprar, lo difícil es conseguir las cosas por lo general en años de bonanza, la gente compra más pero vende menos, en épocas de crisis o recesión por lo general la gente se quiere deshacer de cosas”, añadió.
Pero entre las iniciativas más importantes que tiene Morton en México está su subasta de arte latinoamericano, que este año recaudó más de 24 millones de pesos.
“Dependemos del mercado y nos dimos cuenta que daba para tener una subasta de arte latinoamericano en Estados Unidos se vende muy bien, en Nueva York y la verdad nos ha ido muy bien, me parece que llevamos 10 años y siempre hemos estado arriba, es el evento que más flujo genera”, dijo.
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Entre las metas que tiene López Morton para este 2023, está el que la población mexicana deje de ver a las subastas como actividades que solo pueden hacer los millonarios del país, ya que defienden que hay muchos mexicanos que no saben el valor de sus antigüedades y en su mayoría son engañados por personas que les dan precios mucho menores a los que tienen.
Por lo que señalan que las casas de subasta deben verse como de primera necesidad y no como un lujo.
“Es un mercado difícil porque al ser pionero y la punta del alza desde hace 30 y tantos años, ha costado mucho educar a las personas, la gente tiene mucho esa idea de que las subastas es una institución carísima o que cualquier movimiento el subastador te va a adjudicar una pieza de 10 millones de dólares eso está más lejos de la realidad Es una cosa tan indispensable como una carnicería, una tintorería”, señaló.
AMP