Natura apostará en México por replicar su modelo de venta directa binivel e implementará franquicias el siguiente año.
En reunión con medios, el director general de Natura, Hans Werner, informó que buscan retirar el modelo de venta multi nivel que habían estado manejando en el país para los primeros meses de 2025.
En el caso de las primeras franquicias que serán implementadas para el primer trimestre del 2025 y serán en una primera etapa para sus líderes Natura que llevan entre cinco a 12 años en la empresa.
Las cuales serán invitadas a Brasil para poder entender cómo funciona el nuevo modelo de negocio, y puedan invertir y colocar su franquicia en las condiciones más óptimas para que puedan crecer aún más en la empresa.
"Queremos ser la empresa número uno en México y esta noticia que compartimos en la mañana con nuestros consultores y con nuestros líderes, se basa en 2 grandes evoluciones por decirse así la primera es una redefinición del modelo comercial, dentro de actualmente operamos bajo el modelo de venta directa multinivel, pero con la intención de estar más cerca a nuestros consultores y de tener un modelo que sea mucho más dinámico, mucho más ágil", detalló el directivo.
“Las franquicias se ofrecerán, en esta primera etapa, de manera exclusiva, a quienes ya conocen de primera mano a la marca, No sólo serán pioneras en esta innovación, sino que encontrarán una alternativa de emprendimiento única para dar continuidad de su negocio con la marca”, agregó.
Werner explicó que esta decisión fue tomada por la empresa ya que en México hay alrededor de 800 centros comerciales y la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales, A. C. (ANTAD), reportó un crecimiento acumulado de enero a octubre de 4.3 por ciento para tiendas iguales (aquellas que tienen más de un año de operación) y de 7.3 por ciento para tiendas totales (incorporan todas aquellas abiertas en los últimos 12 meses), por lo que la perspectiva de desempeño es igualmente favorable.
Además que el modelo omnicanal ha crecido favorablemente.
Según datos de Feher Consulting el modelo de franquicias creció en 2024 en 10 por ciento y se estima que para el siguiente año siga con un crecimiento a doble dígito.
Y de acuerdo con datos de Canipec, en 2023, la industria del Cuidado Personal siguió recuperando su demanda y ventas después de la pandemia con 7.8 por ciento de crecimiento respecto al año anterior.
El nuevo modelo binivel es el formato de venta directa que Natura ya practica con éxito en distintos mercados de Latinoamérica. En Brasil, Colombia, Chile, Ecuador y Perú.
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MATP