En busca de ir por la generación Z y explotar el crecimiento de las ventas online para colocar las piezas de ropa que por alguna razón no logran llegar o salir del aparador de venta, la app Vopero se suma a la operadora de ropa de moda Grupo Axo para completar su círculo de ventas.
En octubre pasado, Grupo Axo, operador de tiendas multimarca de ropa y artículos de moda, junto con thredUP realizó una inversión por 7.5 millones de dólares en Vopero, una aplicación de reventa de ropa, la cual buscará complementar la oferta de la empresa.
En entrevista con MILENIO, Maggie Ferber, cofundadora de la compañía, explicó que trabajan en proyectos conjuntos, algunos en proceso de aplicarse y otros ya se están haciendo.
“Nuestra alianza tiene que ver con que las marcas tienen un excedente, las que tienen prendas en el depósito que son únicas, devoluciones que vinieron sin etiqueta, prendas que no salieron a la venta en una temporada y ese outlet somos nosotros", señaló.
“Somos expertos en procesar SKUS únicos, es donde agregamos valor al grupo y poder reinsertarse a todo al sistema”, comentó.
Foto: Especial
El primer acercamiento de Axo, operadora de marcas como Tommy Hilfiger, Guess y Victoria's Secret con el segmento de e-commerce fue con la adquisición de la española Privalia, que anunció en julio de 2019, la cual concretó unos meses después.
La entrada a la aplicación resultó un aliciente para su crecimiento en el canal de ventas online y un sostén para el grupo durante la pandemia de covid-19.
En el primer semestre de 2022, Grupo Axo registró ingresos por 7 mil 699 millones de pesos, 12 por ciento más que lo registrado en igual lapso del año pasado; las ventas digitales representan más de 17 por ciento de los ingresos totales.
“Privalia tiene una fábrica para procesar estas prendas, pero luego quedan curvas, devoluciones y SKUs únicos que no procesan es donde entramos nosotros. Lo que hacemos es cubrir el espectro completo”, refirió.
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La directora agregó que “Privalia también ayudó mucho a la industria a derrotar la barrera del e-commerce, en esa oportunidad de acceder a las marcas y en el consumo y la forma de consumir de los clientes ha ayudado a poder acceder a marcas a las que aspiramos”.
Ferber explicó que estas propuestas se relacionan también con el impacto social y ambiental de las compañías y el futuro del sector de segunda mano, que creció por la generación Z.
“Es una industria que tiene proyecciones de crecimiento en los próximos 10 años hasta ocho veces más rápido que la industria de la moda en general. Se estima que el sector de segunda mano va a comerse incluso una parte del mercado que hoy existe para el fast fashion”, indicó.
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Hoy, Vopero funciona a través de una plataforma que recoge las prendas en el domicilio de los vendedores; a partir de eso, se hace una evaluación de la prenda y una propuesta al vendedor para comercializar a través de la aplicación.
La firma desarrolló un algoritmo que entiende a qué precio se vende un producto en la aplicación y con base en ese histórico se sugiere un valor promedio.
Si un vendedor lo pone a un cierto nivel y no se vende, pasando los tres meses, comienza a descontar y sugerir un tiempo óptimo de venta en el periodo.
Actualmente, 3 por ciento de su inventario son marcas de lujo; mientras 70 por ciento son artículos tipo fast fashion. En tanto, 22 por ciento de su portafolio es un outlet con prendas que no tuvieron un uso, mismas que provienen de los clósets de sus vendedores o del propio grupo.
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“Tenemos el concepto de llevar de Zara a Prada, porque nuestro target de compradores es aquel que fluctúa dentro de ese abanico. La marca más vendida es Zara, que nos lleva un promedio de 10 días en vender. Vemos un futuro omnicanal. Entendemos que nuestro canal online va a seguir creciendo, pero realmente entendemos que este tiene que tener un sello de calidad para generar confianza al comprador digital”, indicó.
KL