Los espectáculos mediáticos tienen la capacidad de mover la aguja en las industrias más influyentes y abrir la puerta para aquellas marcas que buscan liderar el juego. Este efecto se evidencia particularmente en sectores como el de bienes de consumo (CPG, por sus siglas en inglés); aunque no es excluyente de otras industrias.
Por ejemplo, la última Copa del Mundo celebrada en nuestro país pasó de ser una exhibición deportiva a convertirse en un fenómeno donde la emoción colectiva se tradujo de inmediato en patrones de compra masivos.
Esto se sustenta en el interés de búsqueda de diversos productos. Uno de ellos, las botanas. De acuerdo con las tendencias de búsqueda, frases como “botanas para ver el futbol” o “botanas para ver el partido”, reportaron ‘breakouts’ (una búsqueda o consulta que creció más de 5,000 por ciento en poco tiempo) en el Buscador desde que inició el torneo el 11 de junio hasta su clausura el 19 de julio.
En ese periodo, también destacaron otros productos que registraron crecimientos importantes en la intención de búsqueda, entre ellas diversas marcas de cervezas o nombres de medicinas relacionadas a curar la acidez estomacal.
Cabe resaltar que la posibilidad de sobresalir y generar crecimiento en los picos de interés no solo corresponde a eventos deportivos. Como marcas de consumo, es importante reconocer que sus productos tienen la capacidad de convertirse en la oferta de acompañamiento de las personas mientras disfrutan de estos eventos y momentos mediáticos.
Una segunda clave para tener en cuenta es que este comportamiento demuestra que el valor en la presencia de marca y la colaboración con creadores de contenido es crucial para conectar con el interés de las personas de forma genuina y confiable.
Y un tercer punto a mencionar es que un error común reside en el hecho de pensar que estos momentos solo pertenecen a aquellas marcas que cuentan con un patrocinio oficial del evento o competición. Los datos demuestran que las decisiones de compra se diversifican hacia categorías y otros sectores que van más allá de estas organizaciones, abriendo ventanas de oportunidad para cualquier negocio con la agilidad y habilidad suficiente para capitalizarlas a través de posicionar el anuncio correcto, en el momento adecuado y en el lugar en el que se detona esa búsqueda.
La oportunidad de atraer nuevos consumidores a partir de fenómenos de gran alcance está más presente que nunca. En el horizonte cercano se vislumbran diferentes momentos clave: una nueva Copa del Mundo femenil que se celebrará en menos de un año, el esperado estreno en 2027 de la segunda parte de la trilogía de películas de uno de los animés más populares de la actualidad o el próximo Gran Premio de la Ciudad de México.
Cada uno de estos acontecimientos, aunque provengan de mundos tan distintos como el automovilismo o la animación japonesa, detona picos masivos de consumo que impactan directamente a la canasta del supermercado. Para las marcas del sector, estos hitos no son solo entretenimiento en pantalla; representan momentos de reunión, euforia y convivencia que disparan la compra de diversos productos que buscan satisfacer las necesidades de las personas.
Al final, los eventos o espectáculos de interés no son simples fechas en el calendario; son aceleradores de demanda. La mesa está puesta con las herramientas necesarias para que las marcas decidan si quieren ser simples espectadores de estos grandes momentos o bien, convertirse en los protagonistas de la conversación y conversión.