Según Roberto Esses, director general de Vivanuncios, la participación de las mujeres en el sector inmobiliario ha incrementado en los últimos años y actualmente podría superar el 50 por ciento. No es casualidad que las mujeres hayan ganado terreno en este sector, sus capacidades, habilidades y la flexibilidad de la profesión han sido clave para llegar a dicho punto.
En México, muchas mujeres han desempeñado su labor convirtiéndose en exitosas agentes inmobiliarias. Un ejemplo de ello es Sary Sutton, Directora General de Grupo Bosques, Bienes Raíces, una de las mexicanas exitosas que con constante capacitación y esfuerzo ha logrado triunfar en el sector inmobiliario desde hace más de 13 años.
¿Quieres conocer sobre su historia de éxito y los consejos que tiene para brindar a los profesionistas en el sector inmobiliario, especialmente mujeres?, continúa leyendo.
Sobre Sary Sutton
Sary comenzó a trabajar en el sector inmobiliario en un momento crucial de su vida que la llevó a “renovarse o morir” como ella lo menciona. Desde que se inició en el sector y hasta la actualidad, acude a constantes capacitaciones y diplomados. Su objetivo es ganar la confianza de sus clientes al mostrar su preparación, así como practicar la empatía con cada uno de ellos.
Los desafíos que enfrentan las mujeres en esta profesión
Sary y su equipo han enfrentado diversos desafíos inherentes a la profesión, sin embargo, como mujeres también han tenido que sortear ciertos obstáculos. Por ejemplo, algunos hombres se identifican más con hombres cuando se trata de adquirir propiedades como naves o bodegas industriales, pues erróneamente consideran que las mujeres no tienen la capacidad de manejar esa área.
Además, la inseguridad que se vive actualmente las ha llevado a implementar reglas de seguridad por ejemplo, ir siempre acompañadas a sus citas y dar su ubicación a la oficina. Además, Sary asegura que deben cuidar cómo se desenvuelven al realizar su trabajo pues una sonrisa “puede ser mal interpretada”.
Errores en el sector inmobiliario
Como en toda profesión hay algunos errores que cometen tanto profesionales como clientes. Primero, Sary nos compartió que uno de los principales errores que cometen los asesores es no llevar a cabo un diagnóstico jurídico de la propiedad, y que es importante que se revise la documentación del inmueble a vender para verificar que esté en orden y evitar complicaciones y demoras en el proceso de cierre.
Por otro lado, los clientes suelen cometer el error de preferir trabajar con alguien que vende casas en su tiempo libre con tal de pagar menos, sin tener en cuenta los beneficios que reciben al trabajar con un profesional certificado que se asegurará de revisar la documentación e informar y asesorar a los clientes sobre pagos y trámites que deben hacer para que se encuentren preparados, entre otros beneficios.
De mujer a mujer…
Sary dice que las mujeres nos identificamos y generamos confianza gracias a la empatía que puede existir entre nosotras. Asegura que hoy por hoy las mujeres tienen mucha fuerza y son respetadas y valoradas en el sector inmobiliario. Como consejo para las mujeres que comienzan su carrera en el sector inmobiliario Sary dice que “Lo primero es capacitarse, y tener siempre la seguridad de que nosotras lo que queremos lo podemos lograr. Es importante tu desarrollo personal, creer en ti misma y empoderarte, así lograrás trabajar feliz, en armonía y siempre profesional...”.
Ser mujer en el sector inmobiliario implica un gran reto y responsabilidad. Inicialmente lo hombres eran quienes se desempeñaban en esta profesión pero, “las mujeres hoy en día dominan con gran satisfacción” dice Sary. Un ejemplo a seguir de trabajo y dedicación.