En un país con una rica herencia cultural y playas deslumbrantes, la experiencia de los turistas va más allá del sol y la arena. Para muchos viajeros, los recuerdos que llevan consigo son el alma de su visita, una forma de capturar momentos y revivir experiencias. Es aquí donde se encuentra la historia de By The Sea, una empresa que ha logrado consolidarse como pionera en el sector de souvenirs turísticos en México gracias a la visión y el liderazgo de su fundador.
A mediados de los años 90, mientras Acapulco vivía su época de oro, el padre de Eduardo, actual director de By The Sea, reconoció una oportunidad única. Con una tradición familiar en el comercio de ropa de playa y regalos pequeños, él vio un vacío en el mercado: la falta de un proveedor que ofreciera una variedad integral de productos que pudieran surtir las tiendas de souvenirs de manera eficiente. Así, en 1999, nació By The Sea, una empresa que hoy distribuye más de 700 artículos de recuerdos a lo largo de las principales playas y próximamente en las principales ciudades del país.
Eduardo afirma que tanto el turismo nacional como internacional, es altamente repetitivo en las playas de México, principalmente en Cancún, Los Cabos y Puerto Vallarta, este hecho hace que los catálogos se vayan renovando constantemente para siempre tener algo que ofrecer. Respecto al turismo, afirma que quienes realizan más compras, son los turistas norteamericanos, seguidos por los europeos y canadienses; sin embargo, quienes gastan más en el ticket promedio, son los mexicanos.
El país está muy relacionado con el vasito tequilero, es el producto más vendido a nivel nacional con más de 900 mil piezas al año, seguido por llaveros e imanes para el refrigerador con 800 mil piezas al año cada uno. Los productos de By The Sea se comercializan en pequeños comercios, tiendas de ropa de playa, farmacias y en tiendas más grandes como Walmart, Chedraui y Sanborns.
El crecimiento post pandemia resultó un reto considerable, Eduardo requería un crédito para impulsar la empresa y se dio a la tarea de comparar distintas tasas de interés y así fue como se acercó a Hey Banco para conocer las propuestas que ofrece Hey Negocios, la banca especializada en pymes; el trámite fue rápido y digital, sin burocracia, lo que le permitió a Eduardo tener en tiempo los recursos necesarios para comenzar a importar en contenedores y hacer más eficiente la operación de reparto desde el puerto de Manzanillo.
El crédito que le otorgó Hey Banco fue un aliado en la estrategia proyectada porque lograron de forma exitosa el centralizar las operaciones desde un punto hacia los distintos lugares de México en los que tienen presencia.
Esta inversión les ayudó a invertir en maquinaria para realizar algunos acabados en los souvenirs y poder ampliar su oferta. Respecto a la expansión del negocio, hoy está proyectando también crecer en ciudades más consolidadas en turismo, como la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara, además de ir abarcando más playas y haciendo más sólido el mercado cautivo en donde ya tienen operaciones.
No es el souvenir, es la aventura que hay detrás de cada viaje
Hey Banco está haciendo un reconocimiento al esfuerzo diario de los emprendedores, porque detrás de los números de la banca, siempre hay grandes historias que se están construyendo día a día, la mayoría de las veces en silencio. By The Sea es cliente de Hey Negocios, la banca digital para pymes que atiende principalmente a los emprendedores que están construyendo un futuro más próspero en México, ofreciéndoles distintos productos y servicios para hacer más eficiente la operación, desde la apertura de cuentas para persona moral o física con actividad empresarial, tarjetas de crédito y créditos productivos, gestión de nómina, terminal punto de venta, seguros, entre otros, todo de forma digital desde la app del banco, sin complicación ni tiempos largos de espera. Más información en banco.hey.inc
La cifra900 mil
Vasos tequileros se venden al año en el país, lo que lo convierte en el producto más vendido.
RRR