Decir que no a una compra es difícil, porque comprar satisface. A mí me emociona hasta una nueva sartén y no me guste mucho cocinar. En psicología le llaman “adaptación hedónica” a esa corta felicidad que experimentamos cuando adquirimos un nuevo smartphone o un librero.
Sentir placer está bien, pero un consumidor inteligente no sólo se da permiso de ese disfrute, también sabe que se saborea mejor una compra si tenemos un plan. ¿Cómo? Si planifico lo que voy a adquirir en una noche de descuentos y reviso mi presupuesto, pienso ya en ese objeto de deseo y al imaginarlo en mi poder, se adelanta el placer.
Ahora que se aproxima el Cyber Monday y las compras navideñas les dejo los datos duros de en qué está México, las preguntas que debemos hacernos y cómo comprar mejor. Analicen cómo sí dar clic. Tres datos duros:
1. CADA VEZ COMPRAMOS ANTES
Para el 41% de los latinoamericanos, la temporada de compras inicia antes de que llegue el mes de noviembre, según datos de un estudio de Facebook IQ titulado “Tendencias para las compras de Fin de Año 2019”.
2. EL E-COMMERCE SIGUE CRECIENDO EN MÉXICO
Según datos de Mercado Libre, México sigue siendo uno de los mercados con crecimiento más acelerado en términos de los artículos transaccionados.
3. ANDAMOS CAUTELOSOS ESTE 2019
El banco Ve por Más bajó las estimaciones del crecimiento del país a 0.1% para este año, y si a eso sumamos que cayó la confianza de los consumidores en octubre, los datos “revelan una mayor debilidad en el ingreso de las familias”, dice el banco.
Pero, ¿cómo no festejar esta temporada de fin de año?, y ¿cómo no aprovechar los descuentos? No importa cuánto analicemos los datos económicos, a muchos nos gana la adaptación hedónica de la que hablamos arriba.
Por eso es tan importante que hagamos el ejercicio de planear, analizar y tomar una decisión de compra consciente de lo que puede venir después.
Tres preguntas básicas antes de dar mil clics en tu carrito virtual:
1. ¿Por qué estoy comprando esto?, ¿puedo retrasar la compra unos meses?
2. ¿Tengo un dinero apartado para esta temporada?, ¿cuánto es y para qué me alcanza?
3. ¿Cómo voy a pagar?, ¿puedo pagarlo?, ¿tengo un plan de pagos?
- Te recomendamos Facebook, la red social que más usan los mexicanos para comprar: PayPal Negocios
CUATRO TIPS PARA COMPRAR CON MAYOR INTELIGENCIA:
1. COMPARA PRECIOS. Hazlo por lo menos en tres sitios diferentes. Revisa qué facilidades de pago ofrecen, políticas y costos de envío, las opciones para hacer devoluciones y si hay horarios específicos para más y mejores descuentos.
2. HAZ UN PRESUPUESTO. Define qué cantidad tienes para estas compras, las de los festejos del fin de año, para las de los regalos familiares, las de las gangas que no puedes dejar ir. Revisa que lo puedas pagar cuando llegue tu estado de cuenta de la tarjeta de crédito, si es que no vas a pagar de contado.
Sólo usa meses sin intereses para bienes que vivan más tiempo que el que te toma pagarlos. Ejemplo: se vale comprar un refri a meses porque estará contigo mucho más tiempo que los 12 meses que tardarás en pagarlo.
3. DEJA LA COMPRA LISTA. Ya que te hayas decidido, pon los artículos en el carrito. Cuando inicien los descuentos llegarás sólo a comprar lo que está planeado en la lista.
4. CUIDA TUS DATOS. No hagas clic en cualquier enlace pues siempre hay quien quiere abusar enviando un malware. Ya sabes identificar los sitios seguros, no dejes de hacerlo por la prisa de comprar.