La empresa de productos de belleza Natura iniciará un proceso de portafolio compartido con Avon en México con lo que consultores y representantes venderán ambas marcas; la demanda se puede incrementar hasta en un 50 por ciento.
En conferencia de prensa, los representantes de ambas empresas informaron que esto no será una unión de las dos marcas, pues cada una tendrá su proceso de empaque y envío.
Avon y Natura ampliarán mercado
Las vendedoras tendrán un catálogo especial con los productos compartidos entre ambas firmas, los más importantes de cada una en las categorías.
Este proceso ya lo han implementado en otros países y han obtenido favorables resultados, en donde sus consultores y representantes incrementaron sus ventas entre el 30 al 50 por ciento.
Para México, esta táctica la iniciará en el ciclo 7 de ambas marcas, que será en el catálogo de mayo, y para finales de año ya tendrán alrededor de 150 productos compartidos.
Luis de la Parra, director comercial de Avon en México, afirmó:
"Buscamos que el portafolio se complementa con las categorías ganadoras de ambas marcas, para que nuestras consultoras y representantes vayan conociendo el producto (...) esta es una propuesta de valor para simplificar más".
Por su parte, Fernando Echeverria, director comercial de Natura en México, añadió que con esta iniciativa esperan que en las campañas tengan una venta muy por arriba que en la normal.
Mientras que para el día de la madre, en Natura, pese a que ya no será una campaña que entre en este nuevo modelo, esperan que su facturación crezca a doble dígito.
Actualmente, en México, Avon tiene 250 mil representantes y Natura cuenta con 300 mil consultores. Se estima que el 4 por ciento tiene un modelo de negocio compartido y esperan que esta cifra se pueda incrementar.
EDD