China es el país que ha dominado el mercado del e-commerce a nivel mundial, según expertos. En su último análisis, Simon Kottmann, analista de Investigación de Next Generation de Julius Baer, detalló que el panorama global del e-commerce experimenta un aumento significativo en la competencia.
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Impulsado en gran medida por las estrategias de expansión agresiva de empresas asiáticas como Temu y Shein.
Estas empresas están enfocándose cada vez más en los mercados internacionales, particularmente en Estados Unidos y Europa Occidental, en busca de oportunidades de crecimiento que su saturado mercado doméstico ya no puede proporcionar.
Se estima que el comercio electrónico transfronterizo de empresa a consumidor de China podría alcanzar un valor bruto de mercancía (GMV, por sus siglas en inglés) de 500 mil millones de dólares para finales de 2025.
En 2023, alcanzaron 350 mil millones de dólares, frente a 155 mil millones en 2019.
El especialista indicó que, entre estas empresas, Temu (el brazo internacional de Pinduoduo) se ha convertido rápidamente en uno de los competidores más formidables en el mercado estadounidense, gracias a su estrategia basada en precios ultra bajos que reducen significativamente los costos para los consumidores.
Añadió que, a pesar de enfrentar posibles aranceles de alrededor del 20 por ciento en las importaciones de carga aérea, Temu ha mantenido su ventaja competitiva gracias a una obtención de costos eficiente y a la disposición de los vendedores a aceptar márgenes más bajos.
"Este enfoque agresivo de precios ha permitido a Temu alcanzar un GMV total de 12 mil millones de dólares para el segundo trimestre de 2024, con una tasa de crecimiento interanual de alrededor del 200 por ciento. Se estima que cuatro mil millones de dólares (aproximadamente el 33 por ciento) de este GMV se atribuyen al mercado estadounidense."
"Aunque el GMV de Temu es impresionante, aún está muy por detrás de Amazon, que reportó ventas de comercio electrónico en América del Norte por 130 mil millones de dólares en el segundo trimestre de 2024, con una tasa de crecimiento interanual del 9.5 por ciento y una cuota de mercado actual en Estados Unidos del 40.4 por ciento.
"No obstante, Amazon comienza a sentir la presión de los rivales de bajo costo y ha respondido enfocándose en los consumidores sensibles al precio", resaltó.
Además, recordó que el gigante del e-commerce ha introducido una sección de descuentos dedicada a productos con precios inferiores a 20 dólares, que cubre categorías como ropa, muebles para el hogar y artículos domésticos.
Esta iniciativa está dirigida a los compradores con presupuesto limitado que se sienten cada vez más atraídos por alternativas más económicas.
Añadió que, para fortalecer esta estrategia, Amazon refuerza sus relaciones con proveedores chinos. Sin embargo, la rentabilidad de vender productos de bajo costo se mantiene como una preocupación para la empresa, ya que los altos costos de cumplimiento y las tasas de devolución (a menudo superiores al 30 por ciento) plantean desafíos para la sostenibilidad de este modelo.
Mientras tanto, el segundo jugador asiático, Shein, domina el sector de la moda rápida aprovechando una cadena de suministro altamente eficiente y un enfoque basado en datos, que introduce diseños de moda a precios competitivos.
En 2023, se estimó que el GMV de Shein alcanzó los 45 mil millones de dólares, impulsado en gran medida por su atractivo para el público joven adulto, que constituye más del 40 por ciento de su base de clientes.
"A pesar de estar bajo un intenso escrutinio por sus prácticas laborales y su impacto ambiental, Shein mantiene la mayor cuota de mercado en el sector de la moda rápida", resaltó.
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VHIT