¿Cuáles son los errores más comunes al exportar, según la Secretaría de Economía? Aquí te contamos

Como parte del Ciclo de Talleres 2026 de ComerciaMX, la conferencia número cinco, a cargo de Edgar Rodríguez Lozano, maestro en Administración de Negocios Internacionales por la UNAM, proporcionó información a los futuros exportadores acerca de los errores que comúnmente se cometen cuando se quiere iniciar en el proceso de exportación, así como las recomendaciones para llevar a cabo ventas al extranjero de manera eficiente.

¿Por qué exportamos?

De acuerdo con Rodríguez Lozano, las exportaciones surgen por tres razones:

1. Exceso de producción: cuando un país no consigue un comprador que adquiera toda la producción, busca complementar la venta total de la mercancía con un cliente del mercado internacional.
2. Especialización: los países se desarrollan mejor en ciertas áreas, lo que lleva a que otros mercados quieran consumir esos productos.
3. Venta exclusiva en el extranjero: aunque es menos común, también existe producción hecha solamente para el mercado internacional.

¿Qué es ComerciaMX?

Se trata de una plataforma digital que permite a las pequeñas y medianas empresas mexicanas expandir sus negocios a los mercados nacionales e internacionales.

El proyecto, dirigido por la Secretaría de Economía, se realiza en colaboración con ConnectAmericas y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Asimismo, ComerciaMX ofrece a las empresas interacción con posibles clientes, proveedores, socios e inversionistas del continente americano, así como de otras regiones del mundo.

“Esta plataforma digital es parte de la nueva estrategia de promoción económica de la Secretaría de Economía que busca fomentar la economía mexicana de forma estratégica, sustentable, incluyente, digital y a través del uso de datos”, se explica en el portal.

Conoce la página de ComerciaMX AQUÍ.

Ventajas de la exportación

Por otro lado, el conferencista resaltó las principales ventajas que la adopción de exportaciones puede traer a las empresas mexicanas, tales como:

• Internacionalización de las marcas
• Incremento en ventas
• Crecimiento del portafolio de productos
• Crecimiento de las empresas
• No hay necesidad de invertir en infraestructura.

Once errores más comunes al exportar

Asimismo, Rodríguez Lozano enlistó los errores más comunes que las y los empresarios suelen cometer al comienzo de sus operaciones de exportación, cuyos resultados suelen resultar en pérdidas o cifras negativas para sus negocios.

1. Desconocimiento: no poseer toda la información necesaria antes de comenzar a exportar, acorde a los intereses de cada empresa.
2. Exportar antes de tiempo: realizar los procedimientos sin considerar todas las implicaciones de exportación y comercialización de las mercancías.
3. Falta de consideración de gastos adicionales: no contemplar los posibles imprevistos durante los procesos de exportación de los productos.
4. Emisión incorrecta de documentos: no cumplir adecuadamente los requisitos legales y aduanales requeridos para exportar.
5. Etiquetados: que éstos no definan correctamente las características del producto que se busca exportar y no atiendan las necesidades del consumidor.
6. Falta de estudio del mercado meta: no considerar cómo vender otro producto en un país determinado, con base en sus preferencias de consumo.
7. Falta de conocimiento de regulaciones en otros países: desconocer la regulación del mercado al que se busca exportar.
8. Indefinición de términos de compra-venta: no esclarecer previamente los criterios de comercialización de los productos exportados.
9. Envase y empaque: falta de acondicionamiento adecuado para el cuidado de las mercancías durante los viajes de exportación.
10. Estudio de costos: poca investigación de los costos de inversión, ganancia y competencia.
11. Precios imprecisos: no establecer los precios del producto de acuerdo con los criterios de costing (precio de costo) o pricing (precio de mercado).

​Recomendaciones al comenzar a exportar

Por su parte, el maestro en Administración de Negocios Internacionales enlistó las recomendaciones básicas para comenzar a exportar y evitar los errores más comunes que las empresas realizan durante este procedimiento.

• Tener en cuenta las leyes del país de origen y de destino antes de comenzar con el envío de mercancías.

• Definir los costos que puede generar la operación.

• Conocer si es necesario contar con padrón sectorial.

• Tramitar permisos y certificados correspondientes (certificado de origen, de salud, Cofepris, etc).

¿Qué documentos se requieren para exportar?

Hacia el final de la conferencia, Rodríguez Lozano recordó cuáles son los documentos básicos requeridos para comenzar a transportar mercancía hacia el mercado internacional.

• Lista de empaque: indica a quién se va a exportar; así como qué mide, pesa y contiene cada bulto.
• Contrato de transporte: señala qué medio de transporte se usará (aéreo; terrestre o ferroviario, marítimo); el tipo de contrato varía según el medio.
• Certificado de origen: puede indicar en qué país se realizó la mercancía, así como el RRNA’s (Regulaciones y Restricciones No Arancelarias).
• CFDI con Complemento de comercio exterior: indica al comprador el Tax Id, la fracción arancelaria de la mercancía, la unidad de medida, así como los Incoterms.

Consideraciones para una exportación exitosa

Por último, el especialista en temas de exportación realizó las últimas precisiones a considerar para tener una exportación exitosa, principalmente para las pequeñas y medianas empresas que comienzan a incursionar en este procedimiento.

• La empresa (persona física o moral)
• El producto por exportar
• País destino (estudiar la segmentación y diferenciación a la que se apunta)
• Competencia nacional e internacional
• Precio de venta (Incoterms)
• Comunicación (Cómo vender exitosamente el producto)
• Contratación de agente aduanal y Freight forwader
• Tipo de transporte (así como la ruta de transportación)
• Clasificación arancelaria y arancel.

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