Cada vez más el mercado inmobiliario está condicionado por el acceso al crédito y siete de cada 10 compradores potenciales no conocen su capacidad real de pago, mientras que cerca del 95 por ciento desconoce su score crediticio, señaló Romain Benenati, director general adjunto de Creditaria México.
El desfase ocurre en un momento particularmente sensible para el mercado, ya que durante el primer semestre de 2025 el número de hipotecas otorgadas registró una caída anual de nueve por ciento, al tiempo que los precios de la vivienda crecieron 8.4 por ciento por encima incluso del avance de los ingresos familiares.
Esta combinación ha estrechado el margen de maniobra de los hogares y elevado el costo de los errores financieros.
La firma Creditaria México advierte que la diferencia en el costo total de un crédito entre instituciones financieras puede oscilar entre 100 mil hasta un millón de pesos.
La principal causa de rechazo del comprador es la forma en que comprueba sus ingresos ante una institución, además del desconocimiento sobre su capacidad real de financiamiento. La consecuencia suele ser doble: decisiones apresuradas o inmuebles descartados por percepciones imprecisas sobre el crédito.
Indicó que elegir una hipoteca sin comprender variables como CAT, impacto de tasas o plazo real puede traducirse en un sobrecosto significativo e incluso en limitar la vivienda a la que puede aspirar.
“Actualmente la educación financiera funciona como un mecanismo de defensa patrimonial”, expresó Benenati.
Por su parte, Julio Mendoza, gerente comercial de Inmuebles24, dijo que se observa un cambio en el comportamiento del comprador. Si bien ocho de cada 10 interesados inician la búsqueda de vivienda en plataformas en línea, una proporción relevante enfrenta ajustes, revisiones o abandona el proceso al no tener visibilidad clara de su capacidad crediticia.
Concluye que el mercado digital ya resolvió cómo encontrar vivienda, lo que sigue pendiente es cómo cerrar la brecha entre búsqueda y compra. El crédito dejó de ser un trámite posterior a la búsqueda: al demandar certidumbre se convierte en el eje que determina qué vivienda es realmente alcanzable y cuánto puede financiar.
nrm