El ecosistema de financiamiento en comercio electrónico "compre ahora y pague después" (BNPL, por su sigla en inglés) alcanzará un monto de transacciones en México de 18 mil 500 millones de dólares hacia el año 2030, indicó la empresa de información crediticia TransUnion.
Durante su participación en el segundo día de actividades del “Open Finance 2050”, Virginia Oliva, directora de Insights e Investigación para Latinoamérica en TransUnion, expuso que se prevé un crecimiento anual del 25 por ciento para este ecosistema hacia 2030.
Oliva refirió que tan solo el año pasado las transacciones de BNPL, en México, alcanzaron los 6 mil millones de dólares, un desempeño impulsado en gran medida por el aumento de plataformas que ofrecen este tipo de financiamiento en el mercado de comercio electrónico.
La directiva agregó que el rápido crecimiento de este ecosistema también responde a la baja penetración de tarjetas de crédito y débito, la cual limita la capacidad de las personas para realizar compras en sitios web.
“Este mercado de financiación a corto plazo, o en particular el Buy Now Pay Later, ha venido creciendo de forma significativa en México, en parte por la baja penetración que estamos viendo de tarjetas en este mercado”, refirió Oliva.
“Pero también por el crecimiento del e-commerce en México en los últimos años; justamente, el comercio electrónico creció cerca de un 20 por ciento año contra año en 2025, llegando a casi 77 millones de consumidores”.
Agregó que si bien el financiamiento a plazos en el punto de venta no es nuevo en México ya que existen esquemas como los "meses sin intereses" que representan casi el 20 por ciento del e-commerce.
La directiva de TransUnion añadió que lo novedoso del BNPL es la reinvención mediante nuevas tecnologías que lo hacen más fácil, transparente y rápido, acercándolo de forma más sencilla a los consumidores mexicanos.
Beneficios para comercios
Dentro de una encuesta realizada por TransUnion, se destacó que los beneficios no son únicamente para los consumidores, sino que se trasladan a los comercios mediante un ticket promedio de compra más alto.
Gracias al BNPL, los clientes tienden a gastar más en cada transacción, además de registrarse mayores tasas de conversión al transformar un número más alto de visitantes en compradores efectivos.
De acuerdo con el estudio presentado por la consultora, un 18 por ciento de los consumidores afirmó que no habría realizado la compra si no hubiera tenido disponible la opción de BNPL.
“¿Cuáles son los beneficios para los comercios? Surgen simplemente al unir el proceso de venta con la financiación. Algunos de los que hemos observado son montos promedio más altos súper importante, mayores tasas de conversión, ventas más elevadas y una mayor fidelidad de los consumidores”, señaló la directiva.
Mercado joven, el más atraído por el BNPL
Oliva resaltó que este esquema de pago se ha logrado adaptar a un público más joven, el cual es uno de los principales usuarios de este financiamiento al no contar aún con acceso a herramientas de crédito tradicional.
En este sentido, las experiencias digitales mejoradas y una segmentación de riesgo más robusta para este perfil han permitido que el BNPL se convierta en la puerta de entrada al financiamiento formal para las generaciones más jóvenes.
“Los consumidores que usan BNPL son efectivamente más jóvenes que aquellos que abren otros tipos de productos de crédito tradicional, como puede ser una tarjeta de crédito o un crédito personal”, concluyó Virginia Oliva.
JASA