¿Qué tal si las compras navideñas comenzaran mucho antes de entrar a una tienda? Millones de decisiones de consumo empiezan con una consulta en internet. Lo que la gente busca es una pista para entender hacia dónde se mueve el mercado.
Como cada año, Google publicó su Holiday 100, selección anual de productos y categorías que registraron aumentos relevantes en el interés de búsqueda durante 2026. La guía reúne opciones de tecnología, moda, belleza, hogar y juguetes, pero su utilidad va más allá de sugerir regalos: ofrece una fotografía de los gustos de los consumidores.
Los números llaman la atención. Las búsquedas de cepillos faciales para esculpir el sistema linfático crecieron 400 por ciento; las de sandalias de tacón bajo, 295 por ciento; los juegos clásicos de tren, 240 por ciento, y los patines ajustables, 180 porciento. También aumentó el interés por micrófonos para podcast (115 por ciento) y productos capilares de Cécred, la marca de Beyoncé (160 por ciento). El perfume fue el tipo de set de regalo más buscado.
¿Qué dicen estas cifras? No necesariamente que esos artículos serán los más vendidos, sino que revelan necesidades y aspiraciones que ganan espacio. Una búsqueda no equivale a una compra, pero anticipa la curiosidad del público.
Para las empresas mexicanas, leer esas señales es cada vez más importante. Según el Estudio de Venta Online 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el comercio electrónico retail alcanzó 941 mil millones de pesos en 2025, un crecimiento anual de 19.2 por ciento. El canal digital representó 17.7 por ciento de las ventas minoristas y llegó a 77.2 millones de compradores.
En un mercado así, conocer al consumidor no consiste solo en observar qué compra, sino en entender qué busca y por qué. ¿Las marcas escuchan esas señales o diseñan campañas desde lo que suponen que la gente quiere?
La Holiday 100 ofrece una brújula, no una receta clara. Los datos ayudan a detectar tendencias, pero el reto está en convertirlas en productos pertinentes, experiencias confiables y mensajes oportunos. En Navidad —y todo el año— vender mejor comienza por comprender mejor.