Hace unos días conocí a una emprendedora con un proyecto inspirador: había escrito un libro lleno de contenido valioso y estaba lista para publicarlo en Amazon.
Su entusiasmo era contagioso, y la idea de que su mensaje llegara a cientos de personas me pareció extraordinaria.
Sin embargo, al llegar al punto de fijar el precio del libro, nos encontramos con un problema familiar: solo estaba considerando recuperar el valor de producción, es decir, lo que había costado imprimir cada ejemplar.
En ese momento me di cuenta de que había una oportunidad para ayudarla a entender mejor el proceso y los costos reales involucrados en la venta de su libro.
Más allá del costo de producción: tres elementos clave para vender en plataformas.
El precio de un libro, como cualquier producto, no solo tiene que cubrir el costo de producción (en este caso, el costo de impresión).
Al vender en Amazon o en cualquier otra plataforma, hay tres elementos adicionales que deben ser considerados para determinar un precio adecuado:
La comisión de la plataforma
Amazon cobra una comisión por cada venta, que representa una parte importante del precio final. Al no considerar este costo, la emprendedora corría el riesgo de vender a pérdida. Es fundamental tener en cuenta estas comisiones y ajustar el precio para mantener el margen de ganancia.
El costo de envío
El costo de distribución es un factor a menudo olvidado, especialmente para libros físicos. Amazon y otros servicios de envío tienen costos que deben ser considerados, así como los de embalaje y logística si se gestiona por cuenta propia.
Ignorar estos costos puede llevar a pérdidas, especialmente en envíos a diferentes regiones o países.
Marketing y captación de clientes
Una pregunta fundamental es cómo hacer que las personas conozcan el libro. La mayoría de los nuevos autores no cuenta con una audiencia establecida, por lo que el marketing es esencial para destacar entre los miles de títulos en Amazon.
Invertir en anuncios, redes sociales o eventos de lanzamiento requiere un presupuesto específico.
Este costo es tan real como el de producción y envío, y puede ser la diferencia entre un libro invisible y un éxito de ventas.
El precio final: un enfoque más completo
Replanteamos el precio del libro para cubrir no solo el costo de producción, sino también las comisiones, la distribución y el marketing.
Esta visión garantizaba que no se vendiera a pérdida y que reflejara el esfuerzo total detrás del proyecto.
El precio debe abarcar todo el trabajo necesario para llevar tu producto al público de manera efectiva.
Planificar tu lista de precios: el aprendizaje detrás de la venta del libro.
El ejemplo del libro es una lección para todos los emprendedores que planifican su presupuesto anual. Lanzar un producto o consolidar un servicio implica considerar todos los costos, tanto visibles como ocultos, como comisiones, distribución y marketing.
Al establecer un presupuesto, incluye cada uno de estos elementos para no solo cubrir gastos, sino también crecer. Pregúntate si estás contemplando todos los recursos involucrados, desde el tiempo hasta la llegada al cliente.
Planificar integralmente asegura que cada venta contribuya a tus objetivos de crecimiento.