En el proceso de compraventa de una casa la participación de un agente inmobiliario es fundamental pues, gracias a sus conocimientos y experiencia, puede hacer que el cliente tenga una inversión exitosa.
Si bien cada profesional tiene capacidades únicas, en esta ocasión nos enfocaremos en algunas habilidades que permiten que las mujeres tengan un desarrollo profesional exitoso en el sector. Harvard Business Review, publicó un artículo en 2012, que recientemente actualizó, donde mostraban que las mujeres obtenían muy buenas calificaciones en varias habilidades de liderazgo. Por ello, hoy vamos a hablar de cinco de esas habilidades que favorecen el desarrollo de un profesional inmobiliario.
Tienen iniciativa
La habilidad que obtuvo más alto puntaje dentro del estudio fue tener iniciativa, es decir que toman acción sin necesidad de que alguien les pida que lo hagan. Según este estudio, esta actitud en las mujeres ayuda a potencializar la productividad, logrando que el profesional y/o la inmobiliaria para que labora tenga más prospectos y ventas. Además, los clientes también son beneficiados por esta habilidad pues esta llevará al asesor inmobiliario a buscar más opciones de financiamientos, inmuebles e ir más allá de lo que el cliente pida, tomando en cuenta sus necesidades.
Procuran el desarrollo personal
En segundo lugar se ubicó la práctica del desarrollo personal. Una mujer que muestra esta habilidad y se desarrolla en el sector inmobiliario, se traduce en una profesional con preparación y que busca actualizarse constantemente a los cambios del mercado. Puesto que la asesora inmobiliaria estará siempre buscando ser mejor como persona, en el ámbito profesional, estará constantemente en busca de talleres, certificaciones, conferencias, aumento de leads y otras herramientas que le ayuden a mejorar, dando mejores resultados a la inmobiliaria y ofreciendo un mejor servicio al cliente.
Buscan resultados
Según el estudio antes mencionado, las mujeres tienen la habilidad de manejarse por resultados, esto quiere decir que todo lo que ellas desarrollan va dirigido hacia un objetivo. Los asesores con esta habilidad no sólo quieren hacer su trabajo de forma correcta sino que buscan la excelencia y calidad de manera que se facilite el camino a la meta y se obtengan los resultados deseados o mejores. Además, esta habilidad facilita el trabajo en equipo y el servicio con el comprador pues los profesionales mantienen en mente que deben llevar un buen desarrollo para poder cumplir el objetivo establecido.
Tienen alta integridad y honestidad
En cuarto lugar se posicionó la muestra de alta integridad y honestidad, esto no requiere mucha explicación y es claramente un habilidad benéfica tanto para empresas como para compradores. Poder confiar en tu empleado y en la persona que estará llevando un proceso tan importante como lo es la compra de un inmueble es indispensable. Las mujeres en el sector inmobiliario con esta habilidad cobrarán comisiones justas, respetarán las ventas de sus colegas, serán transparentes con la información de sus clientes y brindarán un servicio que beneficie a todas las partes involucradas.
Construyen relaciones
La habilidad de construir una relación es sumamente importante en este sector, y en el estudio las mujeres obtuvieron calificaciones altas. Tener relaciones con las distintas partes involucradas en una compraventa es clave para un asesor inmobiliario. Construir una relación con el cliente traerá referencias lo cual se traducirá más tarde en ventas. Pero, además, el mismo cliente se ve beneficiado por esta habilidad pues un agente con relaciones podrá tener más oferta de inmuebles, trabajar con otro agentes para negociar o ampliar las opciones e incluso obtener información de personas que trabajan con instituciones bancarias sobre ofertas o cambios en las tasas de interés, entre otros.
Estas son sólo algunas de las habilidades que las mujeres del estudio mencionado calificaron como superiores. No es casualidad que hasta 2017 el 50 por ciento de los profesionales inmobiliarios eran mujeres según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Busca a tu asesora en bienes raíces de confianza y comienza la búsqueda de una casa para comprar en Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay.