Thrasio, un grupo de comercio electrónico con sede en Boston, recaudó 750 millones de dólares, la mayor inversión hasta ahora en una industria cada vez más frenética por absorber a pequeños comerciantes que venden a través de Amazon.
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La nueva ronda de acciones, encabezada por inversionistas actuales, Oaktree y Advent, se produjo apenas un mes después del financiamiento de deuda de 500 mdd de Thrasio, lo que eleva su capital total recaudado a mil 750 millones de dólares desde su fundación en 2018.
La última ronda le da una valoración a Thrasio de más de 6 mil mdd, de acuerdo con los cálculos de Financial Times con base en divulgaciones de la compañía.
Con Thrasio y sus rivales, incluidos Perch, SellerX, Heroes y Heyday, que en conjunto recaudaron alrededor de mil millones de dólares el año pasado, la competencia se intensifica para adquirir las marcas más exitosas que se venden a través del mercado de Amazon.
“Durante los últimos dos meses, ha adquirido 1.5 millones de dólares en ingresos por día”, dijo Joshua Silberstein, cofundador y codirector ejecutivo de Thrasio. “Thrasio actualmente cierra dos o tres acuerdos cada semana”.
Más de la mitad del gasto de los consumidores en Amazon ahora pasa por su mercado, que está poblado por millones de marcas independientes que esperan llenar los interminables nichos de la “tienda de todo”.
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Estas empresas suelen estar a cargo de una o dos personas, dependen de la infraestructura de almacenes e infraestructura de entrega “ejecutado por Amazon” (FBA) del grupo de comercio electrónico.
Acumular varias de estas pequeñas empresas, como lo hace Thrasio, puede generar economías de escala con los proveedores, dar un impulso a los datos de los clientes y las capacidades de mercadotecnia, y proporcionar el capital de trabajo para facilitar la expansión internacional.
Thrasio —cuya cartera de casi 100 marcas incluye productos para el cuidado de la piel, calcetines, cobijas y pistolas de masaje— fue la primera empresa en demostrar que el modelo “acumular en la FBA” (logística de Amazon) podía funcionar. Ahora cuenta con más de 700 empleados y se expandió a Alemania y Reino Unido.
Silberstein dijo que los ingresos de Thrasio superaron los 500 millones de dólares el año pasado, con ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización de más de 100 mdd. La recaudación de capital, además de la deuda asegurada el mes pasado, impulsará la expansión de Thrasio en Reino Unido, Alemania, Japón y China, agregó.
Pero el éxito de Thrasio también engendró más de una docena de imitadores en EU y Europa, lo que hizo que algunos inversionistas teman que el mercado (con apenas dos años de antigüedad ya parezca saturado. Los precios de los proveedores de Amazon más codiciados están subiendo gracias a las ofertas competitivas.
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A principios de esta semana, Branded, con sede en Nueva York, recaudó 150 millones de dólares de inversores como Target Global, la firma de capital de riesgo que incubó la empresa, y ex ejecutivos de Zynga, Alibaba y Walmart.
En el equipo de liderazgo de Branded se encuentra Pierre Poignant, ex jefe del grupo de comercio electrónico del sudeste asiático Lazada, y Michael Ronen, ex banquero de Goldman Sachs que dejó el fondo Vision Fund de SoftBank el año pasado.
“La gente está observando nuestros resultados y asume que lo que hemos hecho es fácil de replicar”, dijo Silberstein. “La gente subestima lo difícil que es operar estos negocios”.
Dijo que Thrasio consideraba la posibilidad de salir a bolsa en el “corto o mediano plazo”, para consolidar su ventaja de ser el pionero sobre un número creciente de rivales. “Nuestra principal preocupación es que nosotros, como compañía, somos un jugador absolutamente dominante en este espacio”.
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