En un mercado como el mexicano, donde la manufactura es su brazo fuerte, se requiere de herramientas tecnológicas para mantener en auge el negocio.
No obstante, las Pymes y otras compañías llegan a afrontar adversidades económicas, donde incluso toman decisiones que las ponen en una vulnerabilidad mayor con el uso de programas o software piratas, siendo diez veces más costoso el pago de una multa que la propia licencia que evitaron desembolsar.
Competencia, los softwares piratas.
En entrevista con MILENIO, Cecilia Zurita, directora Comercial de Solidworks en México, firma que pertenece a la francesa Dassault Systèmes, afirma que, a pesar de la competencia per se con otras marcas, la mayor competencia son los softwares piratas.
“El año pasado, con este tema de que no hay dinero, el cliente decidió ser más pirata que otros años”, recordó.
Sin embargo, Zurita afirma que este problema de la piratería no afecta a sus ingresos, debido a que las multas que se cobran a las compañías que la utilizan generan ganancias; “al final se vuelve un tema comercial”, en donde los afectados reales son los negocios.
Además, detalló que el uso de un software tecnológico que les ayuda con su operación, se vuelve una necesidad, por lo que al detectar que utilizan una versión pirata, adquieren el producto al 100 por ciento, además de pagar una multa.
"Tenemos promociones muy buenas y no las aprovechan… creen que ahí no va pasar nada y cuando sucede, pues quedan molestos, pero ellos ya venían de haber utilizado la herramienta”, afirma.
De acuerdo con la directiva, el pago de una multa por el uso de un software pirata de su marca tiene un costo diez veces mayor al pago de una licencia, la cual se puede adquirir bajo una modalidad de renta anual, semestral o trimestral; incluso "lo compras por un año, pero lo vas pagando durante seis meses".
“El año pasado, por el 30 aniversario de la compañía tuvimos 30 por ciento de descuento en las licencias; les conviene más hacer una inversión de ese tipo a esperarse a que los cachen”, aseguró.
Venta de distribuidores de software en México
Solidworks es una empresa que está muy consolidada en el mercado mexicano, principalmente en el área de manufactura, para equipo industrial, home and life, o el sector automotriz.
De sus clientes, 24 por ciento optaron por el pago de su servicio en renta, mientras que 26 o 27 por ciento optó por la plataforma en la nube y el resto por la licencia perpetua.
Durante los últimos años, la posición que ha ganado Solidworks en el mercado mexicano ha sido a través de la venta de distribuidores, que suman seis en la república mexicana, los cuales son:
- Chihuahua
- Monterrey
- Guadalajara
- Querétaro
- Estado de México
- Ciudad de México
Los distribuidores deben contar con una certificación que garantice el acompañamiento y el dar solución a los requerimientos o necesidades de los clientes.
En 2025, los usuarios con licencia de Solidworks ascendieron a 6 mil 500.
La compañía cuenta con un programa para startups, donde la licencia puede llegar a tener hasta 90 por ciento de descuento, y aunque una Pyme con cinco años de operación, ya no puede participar, puede optar por esta tecnología.
El cliente más representativo para la firma en México son las PyMEs, que representan 85 por ciento, aproximadamente, del total de clientes.
KL