La compañía de origen español, Redegal, se ha convertido en un referente para el crecimiento en la industria mexicana, al incursionar en una industria que hoy crece a doble dígito: el desarrollo tecnológico y el marketing digital.
Desde su creación en 2004, la firma ha sido una aliada para las empresas que desean ingresar al mercado de negocios online y tener una presencia más efectiva en el mundo digital.
El año pasado, la compañía española percibió 7.1 millones de euros —18.4% más que en 2020— y espera mantener esa tendencia este año, con México al centro de su negocio en América.
“México fue nuestro doctorado empresarial y cimentó a la empresa al ayudarnos a abrir muchas puertas en Latinoamérica y en el mercado estadounidense, pero sobre todo nos dio mucha credibilidad en el mercado europeo”, dice Jorge Vázquez, director general de Redegal.
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¿Cuál consideran que es su ventaja competitiva?
En Redegal reunimos los servicios de una agencia de desarrollo y marketing digital en un solo lugar, básicamente englobamos dos empresas dentro de una misma para ofrecer a nuestros clientes soluciones transversales personalizadas, que harán que sus proyectos digitales lleguen a un buen puerto y cumplan con sus objetivos de negocio.
Por un lado, apoyamos a nuestros clientes a tener mejor visibilidad y atracción que sus competidores, como trazar una estrategia SEO para mejorar el posicionamiento y aumentar el tráfico digital de la empresa, y por el otro, les ofrecemos un desarrollo importante de ingeniería, donde desarrollamos proyectos que lleven a nuestros clientes al mundo digital, como una página web o una aplicación móvil para que sus clientes objetivo los puedan encontrar y consumir sus productos.
¿Cómo impactó la pandemia a Redegal?
Los primeros meses fueron duros, porque al final tienes un equipo muy disperso en diferentes países, los clientes tenían mucha incertidumbre y cuando ya empezamos a tener un poco de claridad, la gente se resguardó en su casa y empezó a consumir de forma distinta, varios sectores, sobre todo el e-commerce, se vieron beneficiados.
Al inicio de la pandemia hubo un cambio en los hábitos de consumo, hoy, con los mercados abiertos, muchos están regresando a las tiendas físicas, pero siguen visitando a sus contrapartes digitales. Lo importante es que las marcas pongan al cliente al centro, porque al final él es quien manda; las estrategias tienen que estar centradas en ambas vertientes: física y digital.
La pandemia también aceleró el home office y muchas compañías tienen que impulsar sus estrategias hacia esta forma de trabajo para tener una mayor retención de talento; por ejemplo, en Redegal hicimos trajes a la medida para cada uno de nuestros 160 empleados, para mejorar su trabajo y su forma de vida y así mantenerlos felices.
¿Cómo cerraron 2021 y cómo fue este primer semestre del año?
Estamos muy contentos de anunciar resultados muy positivos, con crecimiento a doble dígito. Nuestra diferenciación como agencia que combina servicios de marketing con los de desarrollo, se encuentra detrás de los márgenes tan buenos que estamos cosechando. Prueba de este gran equilibrio entre ambas áreas de negocio es que el peso de cada una en la facturación total de la empresa fue de 48% y 52%, respectivamente. En el último año percibimos 7.1 millones de euros, un 18.4% más que en 2020. Nuestro margen de ebitda supone ya 15% de facturación.
Este semestre del año seguimos creciendo a doble dígito, mucho más que en 2021 y esperamos seguir la tendencia, aunque somos cautos por el contexto que vivimos a nivel mundial.
¿En qué va el proceso de su salida a bolsa?
Nos encontramos en un momento muy emocionante con nuestra futura cotización en el BME Growth. Es un paso seguro y natural, que sabemos que nos impulsará en nuestra apuesta por el crecimiento tanto orgánico como inorgánico del negocio. Así como para continuar la internacionalización de la compañía.
Estamos trabajando en el proceso para emitir acciones en el BME Growth en los próximos meses. Estamos en la recta final y adaptándonos para ser una empresa pública, esperamos anunciarlo en los próximos meses.
¿Cuál es el plan de crecimiento de Redegal para los siguientes años?
Queremos tener un crecimiento orgánico de 50% cada dos años y uno inorgánico también de 50% cada año. Nosotros ya crecemos orgánicamente a doble dígito, pero para crecer inorgánicamente necesitamos capital, ese es uno de nuestros principales motivos para salir a bolsa. Creemos que al ser una empresa pública llamaremos más la atención de los clientes. Además de ser más atractivos para el futuro empleado, porque ellos son piezas clave en nuestro crecimiento a nivel mundial. En muchas ocasiones las compañías estamos peleando por el mismo recurso humano y nosotros queremos ser uno de los más atractivos.
“México representa 25% del total de nuestro negocio y queremos ir sumando más porcentaje en los próximos años” ¿Qué tan importante es el mercado mexicano para Redegal?
México fue nuestro doctorado empresarial y cimentó a la empresa al ayudarnos a abrir muchas puertas en Latinoamérica y en el mercado estadounidense, pero sobre todo nos dio mucha credibilidad en el mercado europeo. México representa 25% del total de nuestro negocio y queremos ir sumando más porcentaje en los próximos años. Buscamos que el país sea el centro de nuestro negocio en toda América.
España nos enseñó a crecer, pero México nos enseñó a mejorar, ya que el país tiene una pirámide poblacional muy atractiva y diferente a la europea, mucho más joven, donde nuestras estrategias y virtudes son más grandes que en otros países.
Tenemos 12 años en México ofreciendo nuestros servicios a empresas como Inditex, Laboratorios el Chopo, Grupo Herdez, Under Armour, Armani Exchange e Italika, entre otras, y buscamos llegar a más.
GAF