El confinamiento ha impactado en la generación de videos y tutoriales por parte de expertos, influencers y celebridades a escala global. El mundo de los negocios no ha estado exento de ellos y a estas producciones se sumó el tiburón Arturo Elías Ayub, quien en sencillos pasos te explica cómo armar un plan de negocios.
“Necesitas un plan de negocios para tres cosas: para saber para qué quieres tu negocio, qué vas a lograr; por si quieres tener un socio y necesitas una inversión, si no le enseñas un buen plan de negocio nunca vas a tener un buen socio; y tres, por si quieres ir al banco a pedir un préstamo”, dijo el director de Alianzas Estratégicas y Contenidos de América Móvil en un video subido a sus redes sociales.
Estos son los pasos que el tiburón considera necesarios para armar tu business plan:
Definición del negocio. Es importante que primero tengas clara la misión y visión de tu negocio y qué es lo que quieres hacer con este. Para ello es preciso visualizar cuántos empleos quieres crear, número de sucursales, servicios, etcétera.
Inversión inicial. Es necesario tener claro cuánto dinero tienes o necesitas al arranque de tu comercio.
Proyecciones financieras. “Normalmente si vas con un posible inversionista te piden proyecciones financieras a tres años, que se refiere a qué va a pasar con la lana de tu negocio los siguientes tres años”, explicó. Gastos, ventas, tu retorno de inversión (ROI, por su sigla en inglés), ventas, utilidades, pérdidas, son esenciales para presentar tu proyecto.
Equipo y estructura. Debes tener en claro qué se va a necesitar en términos de capital humano y la distribución de roles de estos. La recomendación de Elías Ayub es tratar de mantener la estructura jerárquica lo más horizontal posible.
Análisis de mercado. Una buena idea podría no ser funcional en cualquier mercado. Por eso, es preciso hacer averiguaciones con el servicio o producto que pretendes vender en la región donde quieres insertarlo.
De la mano de este viene también el análisis de la competencia, que hace más completo toda la estructura y te ayuda a tener más claro el valor que darás a tu producto o servicio para ser un jugador más grande.
Ventas y marketing. “Nada se vende solo”, es una consigna que tienes que tener presente en todo momento. Una estrategia clara de ventas y mercadotecnia es primordial para que tu plan sea efectivo. Entre más concisa y focalizada en canales sea está, mejor será tu impacto.
Este es el segundo video que el empresario realiza; hace dos semanas lanzó un primer audiovisual con tips sobre cómo leer un estado de resultados.
MRA